在（zài）金融（róng）危机的情况下，好多企（qǐ）业开始都转向互（hù）联网营（yíng）销，通过创（chuàng）亿网站策（cè）划机（jī）构找到杨帆的企（qǐ）业也越来越多，杨帆在与企业交谈中发（fā）现他们（men）在做网络营销策划的（de）时候投放网络广告（gào）方（fāng）面出现在很大的问题。每次都是投入和（hé）产出不成（chéng）正比，而少数（shù）企业正开始怀疑网络。不必怀疑网络，要怀（huái）疑只能（néng）怀疑（yí）你自己做好（hǎo）了没有。
如何才能做好呢？
网（wǎng）络（luò）推广讲究策略性、细节性和流程性。
杨（yáng）帆把网（wǎng）络广告（gào）分（fèn）为10大细节步骤，每一步都讲究策略性，每一步没有做好都（dōu）会大（dà）大影响（xiǎng）网（wǎng）络广告效（xiào）果。
下（xià）面就讲一下杨（yáng）帆（fān）把（bǎ）网络广告分为的10大细节步骤（zhòu）：
1. 精准度
如（rú）果你是网站用户是面（miàn）向白领（lǐng）女人市场，那么就应该投（tóu）放一些美容、服饰、爱（ài）情和时尚类的网站进行网（wǎng）络广告投放，我以前见（jiàn）过一家整（zhěng）形医院因为院长（zhǎng）喜欢军事，就把整形美容的（de）广告投（tóu）放在了军事类的网（wǎng）站（zhàn）上。真是大（dà）错特错！

2. 关（guān）注率
当选定目标后，下一步要做的（de）就是关注（zhù）率，其（qí）它广告学者和专家都（dōu）讲究是曝光率（lǜ），而（ér）在杨帆这（zhè）里跟本没有曝光率（lǜ）这（zhè）个词（cí），因为在同（tóng）一网站上（shàng）的广告曝光率同等的情况下，那（nà）么用户的关注率是（shì）不等的。有些媒体说让你（nǐ）的广告每（měi）天（tiān）能（néng）达到多少多少曝光率，这只能忽（hū）悠一些（xiē）不懂网络广告（gào）的人。就拿一个超市来说（shuō），如果这家（jiā）超市每天有2万人次的客（kè）流量（liàng），那么（me）摆放在与进入口（kǒu）近的商品和远的（de）商品他（tā）被人们的关注率就是（shì）不一样的，同样（yàng）商品摆（bǎi）在货（huò）架上下（xià）与中间的位置，用户关注（zhù）率也（yě）是不一（yī）样的。所以不要（yào）拿（ná）曝光率（lǜ）来说事，应该讲究的是关注率！

3. 阅（yuè）读率
如（rú）果把你（nǐ）的广（guǎng）告（gào）让（ràng）用户关注到（dào）了，你最想让（ràng）他做什（shí）么？点击？NO！，现在的用户要是没有（yǒu）理由他是不会点击任何链（liàn）接的，这一步要（yào）做的就是让用户好（hǎo）好的（de）阅读你（nǐ）的广告（gào）内容，在阅读这里（lǐ）面讲究（jiū）用文字、图片、颜（yán）色和动画进行吸引，但杨帆不推荐一（yī）闪一闪点晶晶（jīng）的那种图片效果（guǒ），那种图片只会让你降低（dī）品牌价值。吸引过后（hòu）就是兴趣，用一些问题式（shì）和惊讶（yà）式（shì）的内（nèi）容进行让他（tā）对此内容产生兴（xìng）趣。

4. 点击率
用户一（yī）旦产生了兴（xìng）趣（qù），就会立刻进行点击（jī）广（guǎng）告（gào）动作，只要点（diǎn）击进来以后（hòu）就是与网站广告策略无关了，该讲（jiǎng）究的是网站内部的优化的过程了。

5. 第一印象
当用户点击（jī）到你的网站来，第一印（yìn）象很重要，影响第一（yī）印象（xiàng）的因素（sù）包括（kuò）网页速度（dù）、网页内容与广告内容的相符度、颜色（sè）搭（dā）配、文字（zì）、图（tú）片、动画、声音等等。如果第一印象做不好（hǎo），用户（hù）不会进行下一步操作，马（mǎ）上走开。

6. 引 导
在（zài）通过第一印象让用户喜欢上了你的网站开始，如果你引导不了用户的眼睛和心理，那么用户同样会关（guān）掉（diào）你（nǐ）的网（wǎng）页。那（nà）么如何（hé）抓（zhuā）住用户的眼睛和心理呢（ne）？杨帆通过多年总（zǒng）结出分为（wéi）四步（bù）：
1).提（tí）出问题（tí）
2).解决问题
3).执行（háng）团队
4).执（zhí）行效果

7.  转化率
转化率包（bāo）括注（zhù）册、购买（mǎi）、留下联系方式等，不管是（shì）哪一种都要给（gěi）用户（hù）一个理由让他去操作，如：免费、优惠、限量（liàng）、附加品等。然（rán）后在操作的同时（shí）一定要（yào）简（jiǎn）单化、易用（yòng）化，否则用户看（kàn）到密（mì）密麻麻（má）的流（liú）程，很（hěn）快就会（huì）烦了（le）。

8.  回馈度
从广告精准投（tóu）放到成（chéng）功转化很多人以为到此为止了，杨（yáng）帆告（gào）诉你，NO! 一旦（dàn）与用户达到转化，你一定要（yào）给用（yòng）户一个回馈（kuì），比如：电话回访、短信（xìn）通知（zhī）等方式（shì）进行满意度（dù）调（diào）查，让用户（hù）感觉到（dào）买了你的单，你是重（chóng）视用户（hù）的（de）。这（zhè）样用户才会（huì）产生良（liáng）好（hǎo）的用户黏（nián）度。

9.  口碑传播率
一个用户对我们满意了，自（zì）然也（yě）会转告他周围的人，口碑传（chuán）播率也是基于（yú）前面（miàn）8个细节方（fāng）面（miàn）。最（zuì）后杨帆想忠告（gào）大家二句话，这二句话这也（yě）是创（chuàng）亿团队一（yī）直在坚信着（zhe）一原则，那就是：“把（bǎ）服（fú）务和客户放在（zài）第一（yī）位，利润也就会（huì）处在（zài）第一位。客户的满意（yì），就（jiù）是最佳广告语; 满意的客户，就（jiù）是最好的（de）推销员。”

 

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